Меню
-  28 сентября в 19:58 добавлено

Как заработать в Инстаграме на подписчиках – план действий с примерами

Как заработать в Инстаграме на подписчиках: суть работы + ее преимущества/недостатки. Классификация блоггеров по уровню дохода. ТОП-6 рекомендаций для наработки базы подписчиков + пошаговый план по заработку с бизнес-аккаунта + разбор 2 прямых направлений по заработку на подписчиках.

kak-zarabotat-v-instagrame-na-podpischikah

Инстаграм – социальная сеть, переживающая в 2019-2020 году пик своей популярности. Если ранее социалкой пользовались преимущественно подростки, то сейчас аудитория расширилась до 30-40 лет, следовательно, повысился покупной потенциал. Рекламные агентства все упорнее стремятся попасть на площадку, предлагая наперебой более выгодные условия сотрудничества нежели у конкурентов, а это шанс урвать кусок пирога и для рядового обывателя, как мы с вами.

Сегодня поговорим о том, как именно заработать на подписчиках в Инстаграме + каким образом заполучить социальный трафик для пущего профита с аккаунта.

Что такое Инстаграм: факты, преимущества и потенциал заработка


Инстаграм являет собой медийную сеть, основанную в далеком 2010 году. Первые пять лет ресурс не имел популярности, но после прорыва в камерах на телефонах, рост установок приложения с Google Play резко пополз вверх. Компания адаптировала платформу не только под IOS и Android, но и предоставила возможность работы через веб-обозреватель на Windows.

informacija-o-instagramme

Первоначальная идея – хранилище для снимков. По мере увеличения спроса, был добавлен чат, сторис и другие компоненты интерфейса, приведя приложение компании к виду, что мы можем увидеть на текущий момент.

Интересные факты по Инстаграм:

  • передовик видеотрансляций.

    Опция оптимально подходит для продвижения личной страницы. Стрим с взаимным обменом аудиторий стал реальностью;

  • умное ранжирование.

    Неинтересные посты в топку, тренды на показ. Функция может стать как другом, так и врагом. Смотря какой контент популяризирует блоггер;

  • активность пространства.

    Суточный оборот лайков/комментариев и других элементов отзывчивости порядка 20 000 000 000. Согласитесь, результат впечатляющий;

  • нет ПК версии.

    Приложения на компьютер вы не найдете. Имеется веб-версия сайта, но она значительно урезана по функционалу.

Существование в Инстаграме имеет два варианта развития – деградация или совершенствование. Кто топчется на месте – отправляется в первую категорию, а предприимчивые личности извлекают с социальной сети не только интеллектуальную выгоду, но и финансовую.

Плюсы заработка в ИнстаграмМинусы заработка в Инстаграме
Не нужно разъезжать по офисам + человек может зарабатывать любым делом, что придется по душе. Высокий уровень конкуренции с более именитыми страницами социальной сети. Пользователи, начавшие раскрутку собственных каналов ранее, уже располагают базой подписчиков, а потому, воровать чужой трафик им гораздо проще.
Гибкий график работы и отсутствие вложений. Владелец аккаунта самостоятельно решает, когда и сколько времени уделить развитию страницы. Страница в Инстаграм не может стать популярной за один день. Для набора пары тысяч подписчиков, что будут реально интересоваться постами, потребуется от 3 до 6 месяцев (медленный путь), либо капитальные инвестиции (быстрый путь).
Высокий показатель дохода после достижения страницей 10 000+ подписчиков. Каждые последующие 10 000 «живых» почитателей будут увеличивать доход пользователя в геометрической прогрессии.Аудитория – народ переменчивый. Выбранная товарная партнерка может ударить по настроению читателя, приведя к потере 5%-10% подписок, а вернуть показатель в норму может быть очень непросто.

Если сравнивать Инстаграм с аналогичными проектами сети (Facebook, ВК, Одноклассники), то стоит выделить еще 3 доминантных параметра над конкурентами – нишевой рынок, быстрая монетизация и высокий уровень вовлеченности аудитории. Третий параметр особо важен, ибо позволяет увеличивать доходность аккаунта пользователя в разы.

К вниманию! Параметр вовлеченности обозначается как ER. Для его просчета используется 3 переменных – количество одобрений (L), комментариев (C) и охват (R). Сама формула выглядит как: ER=L+C/R*100%. Адекватным показателем для рекламодателя является 3%+ вовлеченности аудитории от всего объема на странице владельца аккаунта.

Просчитывать уровень вовлеченности человек может как самостоятельно, так и посредством специализированных онлайн-калькуляторов в сети интернет. Инструмент является частью сервисов по комплексному управлению работой в социальных сетях. Помимо платных версий, реально найти и бесплатные + таковые, что предоставляют тестовый период использования.

Заработок топовых блоггеров в Инстаграм по СНГ достигает отметки 8 000 000 – 9 000 000 рублей. Для западных топ-аккаунтов, подобные цифры считаются приемлемыми в отношении средней прослойки участников. Самый «сок» для Американского рынка рекламы – это 5 000 000+ долларов в год.

ГруппаАудиторияТиповой контентВовлеченностьДоход
Миллионникиот 1 000 000Звездные каналы и трендовые тематические страницы, которые пользуются популярностью в любое время года3%-4%от 1 000 000 до 10 000 000рублей
Многотысячники100 000-1 000 000Менее популярные звезды шоу-биза, тематические каналы по кулинарии, бизнесу и тому подобное.4%-6%от 100 000 рублей и выше
Среднетысячники10 000-100 000Аккаунты с умеренным уровнем раскрутки. 6%-8%30 000-90 000 рублей
Новичкидо 10 000Все остальные пользователи, ведущие аккаунты в удовольствие или только начинающие развиваться в сфере блоггерства.8%-10%до 20 000 рублей

Реальная цель начинающего блоггера – 100 000 подписчиков. Естественно, стремиться нужно в даль, но реально достижимая цифра в первый 1-1.5 года именно эта. Перевалив отметку в 10 000 фолловеров придется заниматься разработкой контент-плана. Структура документа рознится, но к базовым составляющим относят запас постов, лайфхаки, истории и советы. Чередование статичных постов с видео положительно сказывается на вовлеченности аудитории.

Как накрутить подписчиков в инстаграме бесплатно: ТОП-8 способов

Как еще поднять вовлеченность ЦА:

  • отправляйте в публикации уникальные посты не реже 1 раза в сутки;
  • нет игнору комментариев. Даже при нескольких сотнях вопросов, пытайтесь наладить обратную связь с каждым жаждущим;
  • периодически запускайте в ленту Live-трансляции;
  • интересуйтесь мнением по содержанию контента напрямую у аудитории. Пытайтесь вовлечь зрителя в диалог.

Качественное заполнение профиля – по умолчанию. Если вы считаете, что мы слишком много говорим о вовлеченности, то это неспроста. Аккаунт с 100 000 подписчиков может реализовывать посты на своей странице дешевле, нежели качественно проработанная страница в 30 000 фолловеров с вовлеченностью выше 12%.

Как заработать на подписчиках в Инстаграме – методы, инструкции, рекомендации


Начнем с полезной информации. Стоимость каждого рекламного поста на странице блоггера с эталонным уровнем вовлеченности на количество подписчиков формируется по принципу – 2.5 рубля на 10 фолловеров. Инстаграм платит только за «живую» аудиторию. Фейковые страницы и боты в учет не берутся. Если человек нарабатывал базу подписчиков окольными путями – это станет заметно даже при поверхностном анализе потенциала аккаунта. Хотите получать много – раскручивайтесь честно.

1) Формирование базы подписчиков – ТОП-6 рекомендаций для новичков

Лучшие SMM-маркетологи мира особое внимание уделяют профилю аккаунта. По их мнению, до 40% успеха зависит от полноты и качества предоставления информации о деятельности страницы и ее целях. Людям нравится иметь дело с блоггерами, которые не скрывают от своих подписчиков ничего.

Ниже будет тезисное изложение важнейших аспектов работы на бизнес-странице в Инстаграм, при ее создании с нуля. Ознакомьтесь с информацией и выскажите свое мнение (или дополните список советов) в комментариях к данной статье.

Рекомендация №1. Как заполнять раздел биографии личного профиля

Ориентируйтесь на выбранную тематику. Позиционирование может происходит как от лица компании, так и от непосредственно блоггера. Бизнес аккаунты должны содержать четкое описание торгового предложения. Чем больше точек соприкасания с аудиторией найдет пользователь, тем выше станет вовлеченность, а это прямой путь к успеху.

zapolnenie-lichnogo-profilja

Что обязан содержать профиль страницы в Инстаграм:

  1. Аватарку.
  2. Данные для обратной связи.
  3. Описание торгового предложения для бизнес-аккаунта и раскрытие направленности деятельности в классической подаче учетной записи.
  4. Гиперссылка на внешнюю станицу – личный сайт или дополнительную страницу в альтернативных социалках.
  5. Категория деятельности, устанавливаемая в настройках приложения Инстаграм.
  6. Местоположение. Дополнительный пункт, необходимость в котором возникает при наличии офлайн-представительств. К примеру, офис компании.

Важно не забыть сделать страницу открытой для просмотров. Закрытые профили тяжело набирают подписчиков, ибо 50% пользователей предпочитают не подписываться на «кота в мешке».

Рекомендация №2. Периодичность публикаций


Оптимальным считается показатель в 2 штуки каждые сутки. По времени отправки, следует учитывать тематику страницы и типаж целевой аудитории. Для общенаправленных страниц без четкой тематики подойдут временные промежутки с 8 до 8.30 утра и от 21.30 до 22.30 вечера. Ранжировка ленты в Инстаграм построена на отборе контента с высоким показателем уникальности, как в отношении текстового наполнения, так и графических вставок.

periodichnost-publikacij

Даже недельный провал в публикациях снижает показатель вовлеченности целевой аудитории на 20%-40%. На восстановление прежних показателей может потребоваться от 1 до 2 месяцев. Согласитесь, не лучшая перспектива 2 месяца догонять качественные показатели страницы из-за недельной слабости.

Рекомендация №3. Работа с комментариями

В ответе нуждаются как положительные, так и отрицательные мнения. Вторых, как правило, в 2-3 раза больше нежели первых. Так уж повелось, что людям проще высказывать негодование, чем хвалить другого человека. Если игнорировать отрицательное мнение – это будет похоже со стороны на проявление слабости/неуверенности. Первостепенная задача владельца страницы – отстоять личное мнение, не нагнав на себя дополнительную волну отрицательных высказываний. К слову, сделать это весьма непросто.

Рекомендация №4. Не забываем про хэштеги


Хэштеги используются с целью связки нескольких публикаций в одну тематику. О списке ключевых слов необходимо позаботиться заранее. Их подбором вручную заниматься невероятно сложно, потому, дабы облегчить себе жизнь, рационально использовать специализированные сервисы.

rasstanovka-hjeshtegov

Один из них — https://instodom.com/hash-tags/. Проект представляет собой готовую базу хэштегов. Хотите быть всегда в тренде, ищите подходящие ключи в базе с высокими показателями популярности и просто добавляете их к постам.

Важно! При добавлении хэштегов в новые посты, делайте это с нуля, а не посредством использования схемы «Копировать-Вставить». Подобное поведение неприемлемо с точки зрения системы Инстаграм и может привести к теневому бану страницы — явление, когда публикации аккаунта при поиске по хэштегам просто-напросто блокируются.

Формируя набор тегов под каждым постом, выделяйте место не только высокочастотным ключам, но и запросам средней/низкой частоты. При большой конкуренции в топе, вероятность пробития вашего поста в рекомендации крайне мала, но благодаря уникальным хэштегам есть шанс найти целевую аудиторию в малоизвестных направлениях, а это дополнительные подписки от людей с высоким уровнем вовлеченности.

Рекомендация №5. Как оформлять текст постов


Пользователи в Инстаграм смотрят и читают, а потому, качество подаваемого текстового наполнения стоит на втором месте после визуализации. Ограничение поста по символам в Инстаграме составляет 2 000 знаков.

Придерживайтесь следующих пунктов:

  • полное раскрытие проблематики с вариантами решения. Если мы говорим о полезных постах;
  • повествовательные тексты и случаи из жизни необходимо завершать лаконичным выводом;
  • разбиение текста на абзацы по 3-4 предложения – обязательное условие для структурирования и повышения читабельности текста;
  • не перенасыщайте текст смайлами.

Готовый текст нужно проверить на наличие ошибок по грамматике, пунктуации и смысловой трактовке. Благо в сети есть масса специализированных сервисов, подходящих данной цели на 100%. Уникальность текста в пределах 80%-100%. Пытайтесь создавать текст без лишней воды. Избавиться от словесного мусора позволит еще один сайт в сети — https://glvrd.ru

Рекомендация №6. Как подавать фото- видео контент

Продуманный план контента содержит в себе чередующиеся посты с видеороликами и картинками/фото. Если у вас сугубо бизнес-направленность, и страница в Инстаграме является дополнительным источником поиска трафика для основного ресурса, то без «сочных» снимков и роликов продукции/примера услуги не обойтись.

И в конце нашего списка рекомендаций скажем пару слов о рекламе. Да, это еще один из методов раскрутки в Инстаграм, которым начинающему блогеру пренебрегать не стоит. Более детально о вариантах популяризации описано в таблице ниже.

Бесплатная раскрутка в ИнстаграмПлатная раскрутка в Инстаграм
Реклама по схеме SFS, которую еще называют бартерной.Использование таргетированной рекламной кампании.
Упоминания у подписчиков и друзей страницы.Реклама контекстного типа в поисковиках.
Комментарии, одобрения и подписки на ЦА.Закупка постов у популярных блоггеров Инстаграм.
Хэштеги в связке с геолокацией.Использование платного программного обеспечения.
Пробитие в рекомендациях.Разнообразные конкурсы со страницы и GiveWay.
Бесплатные россказни о странице на сторонних ресурсах.Обращения в SMM-компании.
Онлайн-трансляции с историями + ЛС в Direct.Бот-базы и так далее.

Только комплексный подход позволит наработать базу подписчиков в кратчайшие сроки. Как показывает практика, умелому блоггеру достаточно всего 3 месяцев, дабы вывести свой аккаунт в Инстаграм на уровень 20 000+ фолловеров.

2) Как заработать в Инстаграме на подписчиках –пошаговый план действий для бизнес-аккаунта


Начинать нужно с тематики. Если у человека собственный бизнес, то все понятно, но при отсутствии направления, как такового, о правильном выборе придется «заморочиться» посерьезней. Как вариант, составьте список из 10-15 тематик пабликов в Инстаграм, и проводите скрупулёзный анализ каждого, последовательно вычеркивая менее привлекательные варианты.

А теперь пройдемся по всех этапах поподробнее.

Этап №1. ЦА + УТП

Сюда входит портрет целевой аудитории, состоящий и пола, возраста, страны, предпочтений, сильных/слабых сторон аккаунта. Цель владельца страницы – заинтересовать аудиторию с первых секунд.

Второй момент УТП – уникальное торговое предложение. Анализируйте конкурентов в тематике и пытайтесь скомпоновать что-то уникальное из того что есть у них.

Этап №2. Заполнение профиля

Аватарка в тему, анкетная информация и контактные данные. Фотка должна идти в тематику сообщества. Если это бизнес-аккаунт, добавляйте логотип.

poshagovoe-zapolnenie-profilja

Пример выше можно считать эталоном подачи личной информации в отношении страницы социальной сети. Текст лаконичен + дополняется тематическими смайлами.

Этап №3. Контент-план


Планировка выкладки постов в сеть. Профи разрабатывают план на 30 дней вперед – это упрощает контроль качества + предоставляет большее разнообразие для зрителя. Чтобы не быть зависимым от времени выкладки, пользователи Инстаграм и других социальных сетей используют автоматизированные SMM-системы.

raspisanie-kontent-plana

Один из множества вариантов — https://smmplanner.com/ Условно бесплатный проект, предоставляющий возможность публиковать до 50 постов ежемесячно бесплатно. Имеется система бонусов, выполнив заказы по которой, количество выкладок в 30 дней увеличивается еще на 50. Суммарных 100 постов с головой хватит для начинающего аккаунта в Инстаграме.

Этап №4. Стратегия раскрутки

С платными/бесплатными методами продвижения социального аккаунта можно ознакомиться в таблице чуть выше. Вкладывать десятки тысяч рублей со старта не выгодно. Требуется повременить с капитальными инвестициями в рекламу и выявить оптимальную стратегию использования маркетинговой составляющей.

Пример маркетингового плана в 5 000 рублей на месяц:

  • 500 рублей – использование платного софта по сегментированию ЦА. Суть – лайки, подписки и другие простые действия осуществляются от имени владельца аккаунта автоматически. Пример такого ресурса https://instaplus.me/;
  • 300 рублей – онлайн-сервисы для статистического анализа. Тот же https://livedune.ru/;
  • 300 рублей – использование прокси-сервера;
  • 3 900 рублей – рекламные публикации у более раскрученных блоггеров.

Зачем нужен прокси – спросите вы. При использовании сомнительных, с точки зрения Инстаграм сервисов, возникает вероятность блокировки страницы. Дабы этого избежать, использование прокси станет оптимальным решением.

Этап №5. Тест связи постами


Имеется в виду корректировочная работа после запуска ленты публикаций. Владелец аккаунта отслеживает поведение аудитории, и делает пометки о восприятии того или иного поста.

dinamika-podpischikov

Минимальное допустимое количество лайков/комментариев для одной публикации на каждую 1 000 подписчиков должно находится в пределах 40/3 элементов соответственно.

Этап №6. Перспективы + закрепление


Бывают случаи, когда тематика востребована, но в рамках вашего аккаунта проседает. Для воодушевления читателя можно ввести дополнительные темы для обсуждения, которые пробудят больший интерес к постам.

Устанавливая промежуточные цели по количеству подписок, работать над совершенствованием страницы станет проще. Достигнув показателей в пару тысяч фолловеров, можно приступить к монетизации. А как именно зарабатывать на полученных подписчиках, разберем ниже.

3) Методы заработка на подписчиках в Инстаграме

Заработок на подписчиках для Инстаграма явление в 2019 году весьма распространенное. Вы и сами можете это заметить, ибо через каждые 3-5 постов выскакивает контекстная реклама или посты подписок о продаже товаров/услуг по «выгодной» цене. Пользователи во всю используют коммерческий потенциал социалки, и дальше эта тенденция будет только увеличивать свои обороты. Заработок через Инстаграм сугубо на подписчиках можно квалифицировать в 2 направления. Рассмотрим каждый из них более подробно.

А) Заработок через Инстаграм на рекламе

Первое, что приходит в голову. Бюджеты на рекламу в Инстаграме и впрямь большие, но отхватить кусок пирога сможет лишь тот пользователь, аккаунт которого имеет большую и качественную базу подписчиков с высоким показателем вовлеченности. Суть – выкладка поста, оплаченного рекламодателем заранее. Поиск заказчиков происходит через специализированные биржи, такие как https://labelup.ru/ или https://plibber.ru/

ДостоинстваНедостатки
Нет потолка доходности.Необходимо располагать большим количеством качественного наполнения.
Товар для рекламы, как правило, остается на руках рекламирующего.Требуется много «живой» аудитории.
Возможность быстро получить деньги, сделав краткий рекламный пост.Возможна потеря части аудитории, которой будет не по душе рекламное наполнение страницы.
Пассивность заработка.Негативные отклики при рекламе сомнительных продуктов.

Дабы меньше сталкиваться с негативизмом в сторону страницы с рекламой, можно использовать нативный формат подачи. Суть в незаметном представлении рекламного блока, посредством обертки из тематического контента.

Алгоритм работы через биржу рекламы:

  1. Заводим аккаунт в Инстаграм и раскручиваем его.
  2. Ищем качественную биржу.
  3. Регистрируемся на ресурсе.
  4. Изучаем с нуля Инстаграм – как зарегистрироваться?

  5. Выбираем сеть для размещения рекламы.
  6. Заполняем анкетную информацию профиля биржи.
  7. Приступаем к работе – получение промо и публикации в ленте.

Среднестатистическая страница в Инстаграме с 2000-3000 активных подписчиков будет приносить своему владельцу от 9 000 до 14 000 рублей чистого дохода ежемесячно. Работая над поиском рекламодателя прибыль не будет стабильной, но ее размер может возрасти в лучшие кварталы на 30%-40%.

Чтобы реклама имела успех нужно:

  • заморочиться над названием поста;
  • достигнуть гармонии между тематикой и рекламным материалом;
  • дать исчерпывающую информацию по рекламной продукции;
  • подобрать качественную картинку видео из промо.

Перегружать страницу развивающегося паблика в Инстаграм – нивелировать прогресс по росту подписок. Монетизация – это хорошо, но, если на странице блоггера не более пары тысяч фолловеров, постоянный рекламный контент только отпугнет новую аудиторию, снизив рост популярности даже проекта с трендовой тематикой.

Потенциал Инстаграма для заработка. Доход от соц. сетей.

Сколько нужно подписчиков, чтобы получать с направления ощутимый доход?

В) Заработок на продажах товаров/услуг

С развитием коммерческого потенциала Инстаграм, классические онлайн-магазины малых масштабов потихоньку канут в небытие. Организовать продажу через социалку просто + сделать это может любой желающий.

zarabotok-na-prodazhah-tovarov

Следует понимать, что купить раскрученный паблик и сменить его формат для онлайн-магазина на базе социалки – это не вариант. Больше 50% аудитории сольется, а из оставшихся, еще 30%-40% станут мертвым грузом. Вовлеченность упадет ниже 1%, а это будет означать, что человек попросту выбросил деньги на ветер.

Как заработать на инстаграме – 4 универсальных метода

ПлюсыМинусы
Ценообразование зависит от самого владельца страницы, что отображается на цифрах дохода.Нужны инвестиции на закупку первых партий товара и рекламу.
Легко следовать моде и продавать лишь востребованный товар/услугу.Требуются навыки по общению с клиентами. Не у каждого хорошо подвешен язык.
Эконом-вариант полноценного интернет-магазина.Могут потребоваться дополнительные вложения в обучение и наем помощников.

Начать работу нужно с подключения бизнес-аккаунта + открытия интернет-карты и электронного кошелька. Бизнес-профиль предоставит расширенную статистику и новые инструменты для обратной связи с клиентом.

Как подключить бизнес-профиль в Инстаграм – пошаговая инструкция:

  1. В параметрах выбираем нужный пункт.
  2. podkljuchit-biznes-profil-v-Instagram

  3. Входим через социалку Facebook. Если учетки нет, создайте ее с нуля.
  4. privjazka-instagramma-k-fejsbuku

  5. Производим привязку страницы.
  6. podkljuchenie-instagramma-k-fejsbuku

  7. Указываем контактную информацию, что будет видна всем подписчикам.
  8. nastrojka-profilja-kompanii

После выполненного алгоритма, можно приступать непосредственно к продажам. Профитность затеи зависит от мастерства подачи рекламы. Если это частные услуги (подобие фриланса), то в постах стоит делиться результатами работы. Реализовать такой подход в некоторых направлениях трудновато, но, если подключить смекалку, можно.

Описанные методы базируются именно на подписчиках, однако, если человеку лень тратить кучу времени на развитие собственного аккаунта, и ждать доход в долгосрочной перспективе, можно воспользоваться альтернативами.

НаправлениеСутьДоход
Ссылки партнеровОтветвление рекламного заработка. Суть – продвижение ссылки через профиль в Инстаграм. Партнерки хорошо окупаются при работе с ЦА.От 2% до 30% от стоимости товара/услуги
ПродвижениеЧеловек выступает в роли SMM-специалиста. Можно работать на себя (фриланс) или на фирму. Зарплата от 25 000 рублей в месяц
АдминистрированиеМодерация, контент-планирование, проведение акций и другая работа со страницей. По сути, вы занимаетесь прокачкой чужого аккаунта за деньги.от 20 000 в месяц
Социальные буксыЛайки, комментарии и другие примитивные действия за вознаграждение. Плюс – доступность по причине отсутствия особых навыков для работы.от 10 рублей в сутки
Продажа страницПродвинутый тип заработка, где человек раскручивает страницу с нуля, а потом реализовывает ее с молотка.От 10 000 за страницу

Долгий путь в Инстаграм = профиту. Если не пускать все на самотек, и ответственно относиться к работе, то получать пассивный заработок с социалки будет реально даже для мелких блоггеров, работающих в нише всего пару месяцев.

На этом разбор вопроса как заработать в Инстаграм на подписчиках завершен. Надеемся, вы нашли исчерпывающий ответ на поставленный вопрос, и смогли сформировать у себя в голове стратегию по дальнейшей работе в нише.

3 комментария
  1. Ирина, 29 лет, Тур агент 28.09.2019 / Ответить
  2. Ирина Громова 21.10.2019 / Ответить
    • Ольга 22.10.2019 / Ответить
Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code

Adblock
detector